ÜLKER, ?VERESİYE SÜRDÜKÇE BAKKALLAR DA BÜYÜR? DİYEREK DAĞITIM AĞINI YENİLEDİ-MİLLİYET

Ülker Grubu, Türkiye?de bakkal alışverişinin büyük bölümünün
veresiye yapılmasından hareketle, en ücra noktalara kadar ulaşmasını
sağlayacak yeni bir dağıtım yapılanmasına gitti. Ülker?in bakkal ve
büfelere dağıtım yapan Atlantik, Atlas, Merkez ve Esas adlı pazarlama
şirketleri Horizon (Ufuk) Gıda isim altında birleşti. Horizon Gıda
Genel Müdürü Kemal Gül, ?Bakkallık öldü? ifadesine katılmadıklarını
belirterek, ?Türkiye?de bakkal alışverişinin yüzde 64?ü veresiye.
Marketler bakkaldan müşteri çaldığı için değil, tüketim arttığı için
büyüyor. Veresiye sürdükçe bakkaldan alışveriş devam edecek.
Bakkalların geleceğine inanıyoruz. Ülker ürünlerini en ücra noktalara
kadar ulaştırabilmek için dağıtım işini Horizon Gıda altında yeniden
yapılandırdık. 2 bin araç ve 3 bin personelle 2.5 milyar lira ciro
hedefliyoruz? dedi.
Milliyet Gazetesinin haberine göre, Ülker?in bakkal ve büfelere
dağıtım yapan Atlantik, Atlas, Merkez ve Esas adlı pazarlama
şirketlerini mart ayı başından itibaren Horizon Gıda altında
topladıklarını kaydeden Gül, şunları söyledi:
?Bakkal ve büfelerin daha iyi hizmet almasını sağlayacak bir
yapılanmaya gittik. Artık bu alana tek şirket olarak gideceğiz.
Perakendeciye istedikleri ürünü götüreceğiz. En çok tercih edilen 700
ürünü belirledik. Atıştırmalık, temel gıda, süt, yoğurt gibi,
tüketicinin stok yapmadığı, günlük tüketilen ürünleri vereceğiz. Üç
ayda bir de ürün listemizi satış ve dağıtım performansına göre gözden
geçirip yenileyeceğiz. Böylece geleneksel kanalın da satışları
artacak.?
Kasım ayından bu yana pilot bölgelerde çalıştıklarını belirten
Gül, şöyle konuştu:
?Sonuçlardan gayet memnunuz. Ürünlerimizi tüketiciye yürüyüş
mesafesinde ulaştırmayı hedefliyoruz. Türkiye?de 230 bin civarında
satış noktası var. Bunun 200 binden fazlası bizim hedefimizde. Eski
sistemde bu noktaların yarısına doğrudan satış yapabiliyorduk. Çünkü
distribütörlerimiz uzak noktalara her hafta gitmek istemiyordu. O
zaman da ürün zincirinde ve bulunurluğunda aksama oluyordu. Bakkal
ürünü spottan ya da ara toptancıdan alıyordu. Oysa yeni sistemle
haftada 180 bin noktaya bizzat gidip satış yapma ve sipariş alma
imkanımız olacak.?
Kurucuları Sabri ve Asım Ülker?in ?Ürünün tüketicinin boğazından
geçene kadar takip edilmesi? felsefesini yaşatacaklarını söyleyen
Kemal Gül, ?Yıldız Holding, 1944 yılında yola çıktığından beri
geleneksel kanalın gücüne inanmış ve bu alana yatırım yapmış bir
kurum. Biz bugün de bakkalın varlığına ve geleceğine inanıyoruz. Bugün
Türkiye gerçeğinde haftada 180 bin noktaya bizzat giden ve hem sıcak
satış yapıp, hem sipariş alan bir sistem yok. Bu anlamda tekiz
diyebilirim? dedi.
2 bin araç ve 3 bin kişiyle hizmet vereceklerini belirten Gül, ?Bu
ordu aynı zamanda bakkal ve küçük marketlere raf düzenleme, tanzim ve
teşhir hizmeti de verecek. 2012 yılında pazarın üzerinde çift haneli
bir büyüme hedefimiz var? diye konuştu.

http://ekonomi.milliyet.com.tr/-bakkallar-olmez-dedi-700-urunde-ufuk-acti/ekonomi/ekonomidetay/05.03.2012/1511229/default.htm

Foreks Haber Merkezi ( [email protected] )
http://www.foreks.com
http://twitter.com/#!/ForeksTurkey